PREGUNTAS FRECUENTES

¿Qué es CCV?

El CCV© COEFICIENTE DE COMPETENCIAS PARA VENDEDORES© es un Test de Ventas creado para identificar vendedores exitosos quienes serán un aporte significativo en su empresa.

¿CUÁNTOS usuarios puedo crear?

No existe límite en la creación de usuarios.

¿Puedo usarlo en diversos lugares geográficos?

Para acceder al sistema, sólo necesita de un computador conectado a internet y el ingreso mediante claves especiales..

¿CUÁNTO se demoran los resultados?

Los resultados son provistos inmediatamente

¿Es interpretado sólo por expertos?

No, es posible de interpretar por cualquier persona, previa capacitación de 30 minutos.

¿DE QUÉ depende que un vendedor sea exitoso y otro no?

La extensa investigación desarrollada por VYA Consulting© ha podido identificar 6 competencias esenciales que diferencian a los vendedores según su desempeño.

El disponer de un nivel adecuado de desarrollo de las siguientes competencias aumenta la probabilidad de éxito en cargos de ventas.

  • Energía
  • Iniciativa
  • Persuasión
  • Fortaleza del Ego
  • Orientación al Logro
  • Confianza en Si Mismo

Lo anterior ha sido corroborado por medio de múltiples investigaciones que han controlado diversos factores, por ejemplo rol de jefatura, bonos, condiciones laborales, etc.

¿Han hechos pruebas entre diversas culturas?

El Test de Ventas CCV ha sido validado en vendedores de todo el mundo con excelentes resultados. Disponemos de estudios de validez en Brazil, México, España, Jordania, Indonesia, India, entre otros.

¿Cuántas veces se ha aplicado?

Más de 1 millón de veces.

¿Cómo ha sido validado el CCV?

El Sistema CCV, se sustenta en el tipo de validez predictiva, la cual se estima comparando los resultados del CCV® con las ventas de los empleados evaluados.

A la fecha se han realizado más de 100 investigaciones, analizando este tipo de validez en diferentes empresas a nivel mundial, los que en su totalidad han demostrado finalmente, la alta capacidad predictiva del desempeño comercial exitoso a través del test de ventas CCV.

Adicionalmente, el test de ventas CCV ha sido validado en distintos tipos de funciones comerciales, dentro de las cuales destacan retail, venta de productos y servicios financieros, venta de seguros, call center, telecomunicaciones, entre otros.

¿Cuál es el error del CCV?

Estadísticamente, se ha estimado en un 10% el error medido del sistema CCV.

¿puedo evaluar a mi fuerza de ventas?

Si y es de gran ayuda para realizar un diagnóstico rápido y preciso de su fuerza de ventas, permitiendo orientar diversas acciones de capacitación y desarrollo.

¿Qué miden las competencias del CCV?

El CCV se sustenta en las siguientes competencias:

    • Energía
    • Iniciativa
    • Persuasión
    • Fortaleza del Ego
    • Orientación al Logro
    • Confianza en Si Mismo

¿Qué lo diferencia del resto de evaluaciones existentes?

La principal diferencia del CCV del resto de las evaluaciones utilizadas en selección y evaluación de personal, es precisamente la PREDICCIÓN de los resultados comerciales.  Esto quiere decir, que aplicando este sistema es posible predecir cuáles candidatos lograrán mayores ventas en el futuro.

Ahora bien, existen otras diferencias importantes tales como:

  • Sistema muy sencillo de usar
  • Informe de fácil interpretación
  • Creado con fines laborales,
  • Amplia validez internacional
  • No requiere de expertos en su aplicación e interpretación,
  • Permite evaluar distintos tipos de vendedores

¿EN CUÁNTOS idiomas está disponible?

Está disponible en múltiples idiomas. Por favor contáctenos para brindarle una mejor atención a sus requerimientos.

¿De qué manera se protege la privacidad de la información?

La plataforma de procesamiento cuenta con medidas de seguridad que permiten la confidencialidad de la información, asimismo existe un estricto protocolo que impide el mal uso de los datos.

¿Discrimina según sexo, cultura, raza o edad?

Los estudios desarrollados han dado cuenta que los resultados del test de ventas CCV no se ven afectados por diferencias en cuanto a cultura, género, raza o edad.

Por lo cual, su aplicación responde a las normas de igualdad de oportunidades y no discriminación.

¿Existen preguntas invasivas?

No, el test CCV no tiene preguntas consideradas invasivas.