El objetivo de todo proceso de selección de personal es poder predecir el desempeño de un candidato una vez contratado. Razón por la cual es muy relevante disponer de herramientas de evaluación que cuenten con validez predictiva, así, se podrá reducir el error de contratación al poder identificar empleados con un desempeño superior.

A la fecha hemos desarrollado más de 100 estudios de validación predictiva del Test de Ventas CCV en diversos tipos de vendedores.

Hemos seleccionado 4 estudios de validación desarrollados en diversos tipos de ventas e industrias con la finalidad de mostrar la capacidad de predicción del Test de Ventas CCV.

Predicción del Desempeño Comercial en Empresa de Telecomunicaciones (+200,000 empleados)

Ejecutivos Comerciales Grandes Empresas

13 de diciembre de 2012

Antecedentes

Una transnacional de telefonía con más de 200,000 colaboradores aplicó el test de ventas CCV a 33 vendedores del segmento GRANDES EMPRESAS.

Posteriormente comparó el número de líneas telefónicas promedio vendidas durante tres meses (septiembre – noviembre 2012) para el grupo de Recomendados por CCV (CCV≥50) y No Recomendados (CCV<50).

Resultados

Los resultados mostraron que los vendedores Recomendados por CCV vendieron en promedio 42,7 líneas mensuales, mientras que los No Recomendados vendieron 12,3 líneas en promedio. En términos porcentuales los Recomendados vendieron un 247% más de líneas que los No Recomendados durante los tres meses estudiados. Asimismo, en el mes de septiembre las diferencias fueron de 307%, en octubre 138% y en noviembre de 358%.

Promedio Mensual de Líneas Vendidas

Ejecutivos Comerciales Grandes Empresas (n=33)

Septiembre – Noviembre 2012

1. Prediccion1_ESPAÑOL

Promedio de Líneas Vendidas según mes

Ejecutivos Comerciales Grandes Empresas (n=33)

Septiembre – Noviembre 2012

2. Prediccion2_ESPAÑOL

Los resultados fueron categóricos en demostrar la capacidad predictiva del sistema CCV y el amplio beneficio económico asociado a su uso en los procesos de selección de personal. .

Predicción de Venta de Créditos de Consumo en Banco internacional (+10,000 empleados)

Ejecutivos Comerciales Premium

3 de agosto de 2012

Antecedentes

Un importante banco con más de 10,000 colaboradores evaluó a 39 ejecutivos comerciales en funciones, comparando la venta de créditos de consumo durante cuatro meses (febrero – mayo 2012) para el grupo de Recomendados por el test de ventas CCV (CCV≥50) y No Recomendados (CCV<50).

Resultados

Los resultados mostraron que los ejecutivos comerciales Recomendados por CCV vendieron en promedio créditos de consumo por 179.578,61€  mensuales, mientras que los No Recomendados vendieron 125.741,29€ mensuales. Es decir, los ejecutivos comerciales Recomendados por CCV vendieron mensualmente 54.320€ más que los No Recomendados. En términos porcentuales los Recomendados vendieron un 43% más que los no recomendados durante los cuatro meses analizados.

 

Venta de Créditos de Consumo

Ejecutivos Comerciales Premium (n=39)3. Prediccion3_ESPAÑOL ESPAÑA

 

Febrero – Mayo 2012

Los resultados fueron categóricos en demostrar la capacidad predictiva del sistema CCV y el amplio beneficio económico asociado a su uso en los procesos de selección de personal. Considerando que la diferencia mensual en ventas entre un vendedor Recomendado y No Recomendado por CCV fue de 54.320€ aprox., cualquier análisis de rentabilidad de la inversión justifica con creces el uso del Test de Ventas CCV.

Los resultados fueron concordantes con la evidencia internacional que ha validado el Test de Ventas CCV como una herramienta altamente efectiva en la predicción del desempeño comercial en el sector bancario y de productos financieros.

Predicción de Cumplimiento de Ventas en Empresa de Seguros

6 de junio de 2012

Antecedentes

Una empresa de seguros ligada a un importante grupo económico (+60,000 empleados) evaluó con el test de ventas CCV a los mejores 19 ejecutivos comerciales en funciones, para luego comparar el cumplimiento de las metas de ventas durante cuatro meses (enero – abril 2012) para el grupo de Ejecutivos con Puntaje CCV superior al Promedio (CCV≥76) y Bajo el Promedio (CCV<76).

Resultados

Los resultados mostraron que los ejecutivos comerciales con Mejor Puntaje CCV lograron un cumplimiento promedio de 107% mensual, mientras que los Menores Puntajes en CCV lograron 89% mensual. Es decir, los ejecutivos comerciales con Mejor Puntaje CCV tuvieron un cumplimiento de metas de ventas un 20% superior que los Ejecutivos con Puntaje Inferior al Promedio CCV durante los cuatro meses analizados.

Cumplimiento de Metas de Ventas de Seguros

Ejecutivos Comerciales (n=19)

Enero – Abril 2012

4. Prediccion4_ESPAÑOL

Cumplimiento de Metas de Ventas de Seguros

Ejecutivos Comerciales (n=19)

Enero – Abril 2012

5. Prediccion5_ESPAÑOL

Los Ejecutivos con Mejor Puntaje CCV mantuvieron su desempeño superior en cada uno de los cuatro meses analizados, destacando la diferencia producida en febrero ya que tuvieron un desempeño 38% superior a los Ejecutivos con Puntaje Inferior al Promedio.

Los positivos resultados son concordantes con la evidencia de validación del test de ventas CCV en la predicción del desempeño comercial en empresas de seguros.

Productividad en Ventas en Empresa de Calzado Venta al detalle

22 de agosto de 2013

Antecedentes

Una empresa de venta de calzado (+2,000 empleados) evaluó a 75 vendedores en funciones, y comparó la venta de pares de calzado durante seis meses (febrero 2013 – julio 2013) para los Vendedores Recomendados por CCV Retail (CCV≥30) y No Recomendados (CCV<30).

Resultados

Los resultados mostraron que los Vendedores Recomendados por CCV lograron un cumplimiento promedio de 74% mensual, mientras que los No Recomendados por CCV lograron un 52% mensual. Es decir, los Ejecutivos Comerciales Recomendados por CCV tuvieron un cumplimiento de metas comerciales un 44% superior que los No Recomendados por CCV durante los siete meses analizados.

Promedio Unidades de Calzado Vendidas

Vendedores (n=75)

Febrero 2013 – Julio 2013

6. Prediccion10_ESPAÑOL

Unidades de Calzado Vendidas Mensuales

Vendedores (n=75)

Febrero 2013 – Julio 2013

7. Prediccion11_ESPAÑOL

Los Vendedores con Mejor Puntaje en test de ventas CCV Retail mantuvieron su desempeño superior en cada uno de los seis meses analizados.

Los positivos resultados son concordantes con la evidencia de validación del test de ventas CCV Retail en la predicción del desempeño comercial en vendedores de venta al detalle.